Exécuter un programme de prospection multicanal défini pour le compte du client.
Famille de services 02
Prospection & développement commercial
Opérer une démarche commerciale ciblée avec une audience, une proposition, une cadence, un passage de relais et un pilotage validés.
Échanger sur ce besoinPour qui
Entreprises B2B qui ont besoin de nouveaux comptes ou d’un nouveau territoire sans créer d’abord une équipe commerciale, et fabricants ou éditeurs vendant via des partenaires.
Comment les services s’articulent
La prospection et l’identification d’opportunités alimentent le portefeuille ; le développement de portefeuille et la veille le tiennent à jour. La représentation et la négociation prolongent les échanges sous mandat écrit. Réseaux de distribution et partenariats étendent la portée par des tiers.
Pages de services détaillées
11 · 12 · 13 · 18
Prospection commerciale B2B externalisée
Prospection B2B externalisée par téléphone et e-mail : fichiers cibles, scripts validés, qualification selon vos critères et transmission des contacts qualifiés à vos commerciaux.
3 · 17 · 16Représentation commerciale (agent)
Représenter votre offre auprès de prospects, sur des salons et en négociation dans le cadre d’un mandat écrit fixant territoire, pouvoirs, limites de prix et rémunération.
15 · 14Réseaux de distribution et partenariats stratégiques
Recruter distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques : profil partenaire, recherche, qualification, mises en relation et appui jusqu’à l’accord que vous signez.
Comment démarre une mission
- 01Convenir de la cible, du territoire et de l’offre
- 02Définir les critères de qualification et le destinataire des transmissions
- 03Signer une commande, et un mandat spécifique si représentation ou négociation
Le problème commercial
L’activité exige un cadre opérationnel.
Multiplier les appels ou messages ne corrige ni un marché mal défini, ni une proposition imprécise, ni des responsabilités floues. La prospection devient utile lorsque ciblage, canaux, qualification et suivi sont conçus ensemble.
01
Cibler
Valider les critères de comptes, d’interlocuteurs et d’exclusion.
02
Préparer
Valider la proposition, les preuves, les scripts, les canaux et les règles de réponse.
03
Engager
Exécuter la cadence convenue et consigner les résultats de manière cohérente.
04
Transmettre
Transmettre les opportunités qualifiées avec contexte, statut et prochaine action.
Périmètre complet de la famille
Chaque capacité documentée.
Les services sont sélectionnés et cadrés individuellement. Leur présence au catalogue ne les active pas tous.
Surveiller et qualifier les signaux pouvant révéler un besoin commercial pertinent.
Structurer le développement de comptes autour de priorités, d’étapes et d’un suivi convenu.
Identifier et approcher des organisations complémentaires autour d’une logique commune définie.
Cartographier, approcher et évaluer des canaux ou partenaires de distribution possibles.
Préparer, conduire et documenter les échanges commerciaux lors d’événements convenus.
Négociation pour compte de tiers
Mandat spécifique requisAppuyer ou conduire des négociations définies uniquement dans les limites d’un pouvoir documenté.
Suivre des marchés, comptes, opportunités ou signaux concurrents sélectionnés en indiquant sources et dates.
Livrables possibles
- Critères de comptes et contacts cibles
- Séquence et scripts de prospection validés
- Étapes d’opportunité et règles de passage de relais
- Rapport d’activité et d’enseignements
Limite opérationnelle
Le client valide l’offre, les preuves et les affirmations commerciales. Les règles de contact, la gestion des oppositions et les contraintes des canaux font partie du périmètre. Aucun rendez-vous, appel d’offres ou vente n’est garanti.
Parcours guidés par le besoin
Partir de la décision, pas du catalogue.
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