Services du catalogue 11 · 12 · 13 · 18
Nous menons la prospection sortante de votre offre : constitution du fichier cible, contact des décideurs par téléphone et e-mail, qualification de l’intérêt selon des critères que vous validez, puis transmission de chaque contact qualifié à vos commerciaux avec son contexte.
Comptes et fonctions correspondant à votre client idéal, sources consignées.
Appels et e-mails selon un script et une cadence validés.
Appels d’offres, projets et signaux d’achat liés à votre offre.
Élargissement de votre base clients.
Surveillance du marché qui tient le fichier à jour.
Segments, fonctions et exclusions définis avec vous, fichier constitué à partir de sources licites.
Guides d’appel et e-mails rédigés pour validation.
Appels et e-mails séquencés, objections et oppositions consignées.
Besoin, rôle, calendrier et adéquation vérifiés en échange.
Fiche contact qualifié et prochaine étape remises à vos équipes.
Segments, fonctions, exclusions et critères de qualification.
Guides d’appel et e-mails utilisés.
Contexte, réponses et prochaine étape convenue.
Tentatives, échanges et résultats selon les définitions convenues.
| Étape | Résultat | Dépend de |
|---|---|---|
| Brief | Cible et critères validés | Une ou deux séances de travail |
| Préparation | Fichier et scripts validés | Dépend de vos délais de validation |
| Lancement | Début de l’approche | Après validation |
| Revue hebdomadaire | Résultats et ajustements | En continu |
| Revue mensuelle | Cibles et messages revus | Chaque mois |
Chaque indicateur est défini dans la commande pour que les rapports soient vérifiables.
| Indicateur | Définition |
|---|---|
| Contact joint | Échange avec la personne visée ou une fonction confirmée |
| Échange | Discussion portant sur l’offre, pas une simple demande de rappel |
| Contact qualifié | Tous les critères convenus remplis |
| Transmission acceptée | Votre équipe confirme l’intérêt du contact |
Scénario hypothétique
Un éditeur de logiciels industriels vend bien dans une région et veut en tester une voisine avant de recruter. Nous convenons d’une liste de 150 industriels, d’un script et de trois critères.
Dès les premières semaines, nous rendons compte des échanges et transmissions, ajustons le segment selon les retours et donnons à l’éditeur des éléments pour décider d’un recrutement local.
Généralement oui, comme prévu dans la commande et avec une identification transparente.
Cela dépend de la cible, des cycles de décision et des validations. Nous rendons compte dès la première semaine plutôt que de promettre une date.
Oui, si les critères sont clairs et convenus par écrit.
