Services du catalogue 3 · 17 · 16
Nous pouvons représenter votre entreprise auprès de prospects, sur des salons et dans les discussions commerciales. Parce que représenter et négocier, c’est agir pour vous, ce service ne démarre qu’avec un mandat écrit précisant territoire, produits, pouvoirs, limites de prix et rémunération.
Mandat écrit spécifique requis
Territoire, produits, pouvoirs, limites de prix, reporting et rémunération par écrit.
Présentation de votre offre sous votre marque.
Présence sur salons et suivi des contacts.
Discussion des conditions dans vos limites ; l’acceptation finale vous revient sauf mention contraire du mandat.
Pouvoirs et limites convenus en termes clairs.
Constitution et travail d’un portefeuille sur le territoire.
Rencontres de prospects et présentation de l’offre.
Propositions dans la grille tarifaire convenue.
Suivi du portefeuille et des affaires pour la commission.
Pouvoirs, territoire, limites et rémunération.
Opportunités par étape et prochaines actions.
Personnes rencontrées et sujets abordés.
Affaires attribuées au titre du mandat.
| Étape | Résultat | Dépend de |
|---|---|---|
| Mandat | Pouvoirs et rémunération signés | Votre revue juridique |
| Préparation | Supports et portefeuille prêts | Dépend des supports fournis |
| Terrain | Rendez-vous et salons | Dépend des disponibilités des prospects |
| Revue mensuelle | Portefeuille et mandat revus | Chaque mois |
Le reporting sert au pilotage comme au calcul des commissions.
| Indicateur | Définition |
|---|---|
| Rendez-vous tenus | Rendez-vous qualifiés avec des décideurs |
| Propositions émises | Propositions écrites dans le mandat |
| Affaires signées | Contrats signés par vous |
| Chiffre attribué | Chiffre répondant à la définition de commission |
Scénario hypothétique
Un fabricant français d’équipements veut être présent en Belgique. Le mandat couvre deux gammes, un pouvoir de remise plafonné et une commission sur factures payées.
Nous participons à un salon, relançons les visiteurs, menons les rendez-vous et préparons les propositions. Le fabricant signe et livre ; les revues mensuelles décident d’une extension du territoire.
Seulement si le mandat écrit l’autorise expressément. Par défaut, vous signez.
L’exclusivité est optionnelle et doit figurer au mandat avec son périmètre et sa durée.
