Services du catalogue 15 · 14
Si vous vendez par l’intermédiaire d’autres entreprises, la qualité de chaque partenaire compte plus que leur nombre. Nous définissons le profil avec vous, recherchons distributeurs, revendeurs ou partenaires stratégiques, qualifions leur adéquation et vous présentons ceux qui méritent un rendez-vous. Vous négociez et signez les accords.
Type, taille, clientèle, couverture et incompatibilités.
Identification de candidats sur le territoire.
Intérêt, capacité, marques et conflits vérifiés en échange.
Rendez-vous avec les candidats qualifiés et synthèse de chacun.
Définir le partenaire idéal et son intérêt.
Lister les candidats avec leurs sources.
Contacter et évaluer l’intérêt.
Organiser les rendez-vous et partager les synthèses.
Décider des suites par candidat.
Définition validée d’un bon partenaire.
Candidats avec statut et justification.
Adéquation, intérêt, conflits et questions.
Rendez-vous organisés et suites.
| Étape | Résultat | Dépend de |
|---|---|---|
| Profil | Définition validée | Une séance de travail |
| Recherche | Candidats listés | Dépend du territoire |
| Sondage | Intérêt évalué | Dépend des candidats |
| Mises en relation | Rendez-vous tenus | Votre disponibilité |
| Décision | Partenaires choisis | Votre négociation |
Nous mesurons la recherche, pas les ventes des partenaires que vous pilotez.
| Indicateur | Définition |
|---|---|
| Candidats sondés | Candidats contactés |
| Candidats qualifiés | Conformes au profil et intéressés |
| Rendez-vous tenus | Mises en relation suivies d’un rendez-vous |
| Accords signés | Selon vos informations |
Scénario hypothétique
Un éditeur de logiciels veut trois revendeurs au Luxembourg et dans l’Est de la France. Le profil retenu : sociétés de services informatiques avec une clientèle de PME, sans produit concurrent.
Après le sondage de vingt candidats, six sont présentés ; l’éditeur signe avec deux et poursuit avec un troisième.
Oui, si le périmètre le prévoit. Hors SEPA, le contrat est conclu avec ADVERTCIX LIMITED.
L’accompagnement des partenaires peut être ajouté comme tâche distincte.
