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Mise en relation d’affaires B2B

Nous mettons votre entreprise en relation avec des organisations dont le projet, le besoin ou la capacité correspond au vôtre, ou nous cherchons pour vous l’interlocuteur que vous ne trouvez pas. Chaque mise en relation est vérifiée, acceptée des deux côtés et documentée : le premier rendez-vous part d’une compréhension partagée, pas d’un appel à froid.

Parler d’un besoin de mise en relation Comment le travail est mené

Pour: Entreprises en recherche de clients, de projets ou d’un interlocuteur précis
Services: 1 Mise en relation · 2 Recherche inversée de projets
Rémunération: Prix par mise en relation, prime de succès ou commission fixés dans la commande

Quand ce service convient

Vous savez quel client ou projet vous visez, sans accès direct
Vous portez un projet et cherchez un prestataire, partenaire ou acheteur introuvable par vos moyens
Votre réseau ne génère plus de nouveaux échanges
Vous voulez des mises en relation documentées pour clarifier l’attribution et la rémunération

Quand ce n’est pas la bonne première étape

Vous cherchez de gros volumes de contacts à froid : la prospection externalisée est plus adaptée
L’opération relève d’une intermédiation réglementée (immobilier, crédit, assurance, investissement) : un intermédiaire agréé est nécessaire
Vous attendez un contrat garanti : une mise en relation ouvre un échange, elle ne garantit pas l’affaire

Ce qui est inclus

Brief de mise en relation

Qui rencontrer, pourquoi l’autre partie aurait intérêt à vous rencontrer, et ce qui exclut une correspondance.

Recherche et sélection

Identification d’organisations candidates via sources publiques, contacts et approche ciblée.

Vérifications préalables

Activité, taille, localisation et besoin déclaré vérifiés avant toute proposition.

Accord des deux parties

Chaque partie accepte la mise en relation et sait qui est l’autre et pourquoi.

Recherche inversée

Lorsque vous portez le projet, nous cherchons l’interlocuteur selon votre cahier des charges.

Non inclus

Négocier ou signer en votre nom sans mandat écrit distinct
Intermédiation financière, immobilière ou d’assurance réglementée
Audit juridique ou financier de la contrepartie

Comment le travail est mené

01
Atelier de brief
Une séance pour fixer le profil cible, l’intérêt pour l’autre partie et les règles d’exclusion.
02
Liste longue
Organisations candidates listées avec leur source et la raison de leur présence.
03
Approche et sondage
Nous contactons les organisations retenues pour confirmer intérêt, calendrier et bon interlocuteur.
04
Note de mise en relation
Une note écrite courte transmise aux deux parties avant le rendez-vous.
05
Suivi
Nous vérifions la tenue du rendez-vous et consignons le résultat pour l’attribution.

ADVERTCIX prend en charge

Recherche, sondage et vérifications
Notes de mise en relation et registre d’attribution
Suivi du statut de chaque candidat

Vous prenez en charge

Valider le profil cible et chaque mise en relation proposée
Assister aux rendez-vous et mener l’échange commercial
Nous informer du résultat pour une attribution exacte

Ce que vous recevez

Brief validé

Une page : cible, intérêt pour la contrepartie et exclusions.

Liste restreinte

Organisations avec source, raison de l’adéquation et statut.

Notes de mise en relation

Contexte partagé avec les deux parties avant le premier rendez-vous.

Registre d’attribution

Date, parties et trace d’accord pour chaque mise en relation, utilisé pour toute commission.

Ce dont nous avons besoin

Une description claire de votre offre ou de votre projet
Profil cible et comptes à exclure
Les participants aux rendez-vous et leurs disponibilités
Accord sur le déclencheur de rémunération avant toute approche

Déroulement et dépendances

Étape	Résultat	Dépend de
Brief	Cible, intérêt et exclusions validés	Dépend de votre disponibilité pour une séance de travail
Recherche	Liste longue puis restreinte	Durée liée à l’étroitesse de la cible
Sondage	Candidats approchés, intérêt confirmé	Dépend des délais de réponse des tiers
Mise en relation	Note partagée, rendez-vous fixé	Exige l’accord des deux parties
Revue	Résultat consigné, brief ajusté	Après chaque série de rendez-vous

Suivi de la qualité et de l’avancement

Nous rendons compte de ce que nous maîtrisons, avec des définitions fixées dans la commande.

Indicateur	Définition
Candidats examinés	Organisations évaluées au regard du brief
Mises en relation acceptées	Mises en relation acceptées par les deux parties
Rendez-vous tenus	Mises en relation ayant abouti à un premier rendez-vous, confirmé par vous
Motif de refus	Consigné pour chaque candidat qui ne donne pas suite

Scénario hypothétique

Hypothèse : une entreprise de services généraux face aux groupes hospitaliers

Une entreprise de services généraux veut atteindre des groupes hospitaliers privés sans y avoir de contacts. Le brief cible les groupes multi-sites de deux régions et exclut ceux engagés dans un contrat long en cours.

Nous constituons une liste restreinte, sondons le responsable achats ou exploitation de chaque groupe et ne proposons une mise en relation que si une révision est prévue. L’entreprise reçoit les notes et assiste aux rendez-vous ; le registre d’attribution consigne chacun pour la prime de succès convenue.

Questions

Une mise en relation garantit-elle une affaire ?

Non. C’est un premier contact documenté et consenti. L’issue dépend de votre offre et de l’échange.

Comment se déclenche une prime de succès ?

La commande fixe le déclencheur, l’assiette et la durée. Le registre d’attribution relie chaque mise en relation à la relation qui en découle.

Pouvez-vous nous présenter d’abord de façon anonyme ?

Oui, une description anonyme peut tester l’intérêt avant tout échange de noms.

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