Rechercher et qualifier un interlocuteur commercial pertinent avant une introduction convenue.
Famille de services 01
Mise en relation & intermédiation commerciale
Identifier et approcher un acheteur, prestataire, projet, sous-traitant, distributeur ou partenaire pertinent dans un périmètre défini et traçable.
Échanger sur ce besoinPour qui
Entreprises qui savent qui rencontrer sans disposer d’un accès fiable : fournisseurs visant grands comptes ou acheteurs publics, porteurs de projet cherchant des prestataires, PME ayant besoin de partenaires pour des projets plus larges.
Comment les services s’articulent
La mise en relation et la recherche inversée ouvrent le premier contact. La recherche de sous-traitants et le sourcing grands comptes fonctionnent en sens inverse, quand vous portez le projet. Les relations avec les acheteurs publics et les groupements préparent les opportunités collectives ou publiques, souvent suivies d’un appui aux appels d’offres.
Pages de services détaillées
1 · 2
Mise en relation d’affaires B2B
Mises en relation qualifiées entre entreprises porteuses d’un projet et prestataires capables de le réaliser : brief, recherche, vérifications, accord des deux parties et premier rendez-vous documenté.
6 · 5 · 8Recherche de sous-traitants et prestataires
Trouver sous-traitants, prestataires spécialisés et partenaires selon un cahier des charges écrit : recherche, préqualification, liste restreinte et mises en relation consenties.
7Relations avec les acheteurs publics
Préparer votre entreprise aux acheteurs publics : identifier les pouvoirs adjudicateurs pertinents, surveiller les avis, comprendre les procédures et organiser un sourcing conforme.
10 · 4Groupements d’entreprises et réponses conjointes
Trouver et coordonner des entreprises partenaires pour répondre ensemble à des projets plus larges : partenaires complémentaires, rôles, mandataire, échanges d’informations et facilitation.
Comment démarre une mission
- 01Un premier échange pour décrire qui rencontrer et pourquoi
- 02Un brief écrit : cibles, exclusions, mode de consignation
- 03Une commande fixant le déclencheur de rémunération avant toute approche
Le problème commercial
La pertinence avant le volume.
Un annuaire ne constitue pas une stratégie de mise en relation. Le travail commence par l’acteur recherché, le contexte commercial, les critères de décision et une limite convenue aux vérifications réalisées.
01
Cadrer
Définir l’acteur recherché, le territoire, l’objectif, les exclusions et les conditions de passage de relais.
02
Identifier
Rechercher les correspondances possibles au moyen de sources adaptées au périmètre convenu.
03
Évaluer
Consigner la pertinence, la source, la date et les limites des vérifications disponibles.
04
Mettre en relation
Organiser le contact ou le passage de relais convenu sans promettre d’issue.
Périmètre complet de la famille
Chaque capacité documentée.
Les services sont sélectionnés et cadrés individuellement. Leur présence au catalogue ne les active pas tous.
Partir des capacités d’une entreprise pour identifier des opportunités ou contextes de projet compatibles.
Représentation comme agent commercial
Mandat spécifique requisReprésenter une offre définie uniquement dans le cadre d’un mandat écrit précisant pouvoirs et limites.
Coordonner les informations et échanges entre parties identifiées sans se substituer à leurs conseils.
Rapprocher un besoin de projet déclaré de capacités opérationnelles potentiellement pertinentes.
Rechercher et préqualifier des sous-traitants selon le périmètre, le territoire et les critères communiqués.
Appuyer la veille d’opportunités et les échanges conformes sans porter atteinte à l’égalité de la commande publique.
Structurer une recherche de prestataires ou de capacités autour de critères d’achat validés.
Mise en relation particulier–professionnel
Sur demandeMise en relation sur demande pour un besoin professionnel défini ; ce n’est pas un service grand public principal.
Identifier des parties complémentaires et faciliter les premiers échanges ; la structuration juridique relève des conseils désignés.
Livrables possibles
- Brief de recherche et de qualification
- Fiches de candidats sourcées et datées
- Trace de l’introduction ou du passage de relais
- Limites et prochains points de décision
Limite opérationnelle
L’intermédiation n’emporte aucun pouvoir d’engager une partie. La représentation, la négociation et les activités réglementées exigent un mandat spécifique et des vérifications juridiques. Aucun marché, contrat ou transaction n’est garanti.
Parcours guidés par le besoin
Partir de la décision, pas du catalogue.
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